據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，思科公司上周宣布，公司的客戶經(jīng)理們將因?yàn)楂@得二線渠道的訂單而受到公司獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)模較小的思科分銷商，也將因此受到特殊照顧，因?yàn)椴少?gòu)方開始實(shí)施渠道中立訂單計(jì)劃(Channels Booking Neutrality scheme)。只要來自合作伙伴的訂單一經(jīng)建立，無論該訂單是來自思科，還是來自分銷商，思科的客戶經(jīng)理都會(huì)得到公司的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　思科在波士頓舉行的2009思科合作伙伴峰會(huì)上公布了該項(xiàng)計(jì)劃，但是直到11月24日才生效。此前，只有價(jià)值超過10萬(wàn)美元凈利潤(rùn)的一線銷售訂單才是思科銷售經(jīng)理的目標(biāo)。思科的分銷商之一，Tech Data Azlan公司聲稱，其荷蘭分公司是在新訂單系統(tǒng)下第一個(gè)下訂單的歐洲公司。

　　思科分銷商業(yè)務(wù)主管，大衛(wèi)@哈維(David Harvey)曾表示，公司的這一變化將改變大公司與小公司之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，“這是一個(gè)十分大膽的舉動(dòng)，明確體現(xiàn)了思科對(duì)所有級(jí)別的渠道合作伙伴的承諾。這對(duì)我們，以及歐洲的所有合作伙伴來說，都是一個(gè)好消息。”

　　思科的二線渠道合作伙伴SICL公司的高級(jí)主管，克里夫@�？怂�(Cliff Fox)表示說，“與思科的一線合作伙伴相比，將使我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，擁有更為平等的機(jī)會(huì)”，思科最近已經(jīng)在其75%的二線渠道分銷商中實(shí)施了該項(xiàng)措施，他對(duì)思科的此項(xiàng)舉動(dòng)表示歡迎。